金彭：致富之輪

金彭集團電三產(chǎn)業(yè)平臺徐州廠區(qū)鳥瞰。 本版圖片由本報記者 劉冰 攝

碭山經(jīng)銷商王燦。

金彭集團電三產(chǎn)業(yè)平臺徐州廠區(qū)內(nèi)成品車整齊排列等待出廠。

本報記者 蔣新會 李權 張雷

編者按

20載初心不忘，江蘇金彭集團有限公司（以下簡稱“金彭”）搭上國家發(fā)展的快車，矢志創(chuàng)新、篳路藍縷，錨定賽道不放松，奠定了電動三輪車世界龍頭企業(yè)地位。

從0到1，從1到100，再從100到無窮，金彭的誕生、積累、發(fā)展、成長，經(jīng)歷了太多的艱難，克服了太多的挫折與阻礙。

沒有誰能夠隨隨便便成功，更別提一個從幾十個人的小作坊，到擁有電動兩輪、三輪、低速四輪車、高速汽車的全品類新能源汽車鏈主企業(yè)。

“以創(chuàng)新驅(qū)動企業(yè)成長 用科技創(chuàng)造美好出行”“成為全球輕型綠色交通工具領導者”……20年來，金彭謹守著自己的責任、使命和愿景，以中國傳統(tǒng)哲學思想引領企業(yè)文化，以科技創(chuàng)新鑄就真金品質(zhì)，不斷成長蝶變。

未來，金彭將一如既往積極響應國家發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的政策號召，以技術突破為引擎，產(chǎn)品創(chuàng)新為路徑，全力打造“金彭汽車·新質(zhì)生產(chǎn)力”，持續(xù)引領新能源汽車行業(yè)高質(zhì)量和全球化發(fā)展。

即日起，本報將推出“慶祝新中國成立75周年·見證中國制造力量——金彭成立20周年系列報道”，敬請讀者關注。

一個能在激烈的市場競爭中生存并不斷向前發(fā)展的企業(yè)意味著什么？意味著該企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務符合市場需求，消費者對其品牌和價值觀持肯定態(tài)度，說明企業(yè)的員工及經(jīng)銷商能從企業(yè)發(fā)展中不斷成長、收獲良多，說明企業(yè)與員工、經(jīng)銷商和消費者之間相互成就。

關鍵詞一 與員工共成長

后發(fā)而先至。從2004到2024，經(jīng)過20年的不懈努力，金彭從名不經(jīng)傳的小廠，一步步發(fā)展成為新能源車業(yè)龍頭企業(yè)，引領中國乃至世界新能源車業(yè)風潮。與員工、客戶共成長，這是金彭實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展最鮮明的關鍵詞。

“金彭2004年建廠，我是2006年加入的，我原來是干汽修的，主要做汽車噴漆，加入金彭后就一直在生產(chǎn)領域打拼到現(xiàn)在?！痹缙诩尤虢鹋淼摹皣娖峁ぁ睏畹律F(xiàn)在已是金彭黨委書記、精益質(zhì)量總經(jīng)理，成為金彭事業(yè)的得力伙伴。他認為自己的成長和改變與金彭的發(fā)展密不可分。

“剛進廠時，只有幾十個人，生產(chǎn)設備和工藝都很落后，最初一輛電動三輪車需要半個月才能生產(chǎn)出來。金彭的起步與同行相比，還是比較晚的，我們就到外面學習，看人家用的是什么設備，用的是什么技術。那時候根本沒有工裝這一概念，一天能焊七八個車廂，一個月能生產(chǎn)二三百輛就不錯了，到2007年的時候一個月才能生產(chǎn)五六百輛。鹿守光董事長給我們定了個目標：每個月生產(chǎn)6000輛。大家都認為這是不可能完成的任務。但是，隨著我們在生產(chǎn)上不斷提檔升級，不斷獲得突破式發(fā)展，到2009年的時候，金彭每個月產(chǎn)能就達到了10000輛，把不可能變成了可能。現(xiàn)在產(chǎn)能更是達到了每個月十幾萬輛，目前一天的產(chǎn)能就相當于過去一個月的量，一個月的產(chǎn)能比過去一年的產(chǎn)量還要多得多?！?

這種肉眼可見的蝶變，楊德生認為首先是金彭的領導者堅定自己的選擇是正確的，有著企業(yè)家敏銳超前的眼光和無比堅定的信念，領導企業(yè)一往無前地走下去；二是金彭領導者十分重視客戶的訴求，比如安徽省碭山縣的經(jīng)銷商王燦反饋說，消費者希望能有一款三輪車適合果園里使用，金彭立刻投入研究，推出一款馬力大、載重大、底盤低、把手低的果園車，車輛一經(jīng)推出，深受當?shù)叵M者的青睞，被稱為果農(nóng)致富的“好幫手”；三是重視工藝技術的革故鼎新，不斷用核心技術引領市場風潮，可以說金彭對技術的孜孜追求和對產(chǎn)品質(zhì)量要求已達到“固執(zhí)”甚至“偏執(zhí)”的程度。

從水轉(zhuǎn)印內(nèi)貼花，到汽車級電泳噴漆技術的應用；從獨創(chuàng)的焊接流水線，到行業(yè)內(nèi)首家車架終身質(zhì)保承諾；從技術上尋求突破，到把智能化做成壁壘，金彭在產(chǎn)品質(zhì)量和服務上有太多的獨創(chuàng)和首家。

“記得剛來到金彭的時候，公司沒有成熟的配套，包括整個市場的接受度，用戶對金彭的接受度也很低。在這種條件中，我們在鹿守光董事長的帶領下，渡過了一個又一個的難關?！痹?007年加入金彭的王海沖記憶中，金彭憑借“堅持客戶至上、崇尚專業(yè)精神、以創(chuàng)新者為榮、與奮斗者共贏”的價值觀，與鹿守光董事長一道將公司從幾十個人的小作坊，發(fā)展到如今產(chǎn)值超百億元的新能源電動車產(chǎn)業(yè)集團。

17年過去了，這些記憶依舊清晰?，F(xiàn)在的王海沖也從一名普通的銷售人員成長為金彭集團副總裁兼電三產(chǎn)業(yè)平臺主。

“為了打造優(yōu)質(zhì)有競爭力的產(chǎn)品，金彭為此投入了大量的人力、財力和時間成本。在生產(chǎn)工藝上，我們率先引進了汽車級的生產(chǎn)工藝，沖壓、焊接，特別是噴涂底漆電泳工藝，當時在整個行業(yè)中可以說是第一家。這個技術提升了整車的產(chǎn)品質(zhì)量，特別是在防銹方面達到了和乘用汽車同樣的級別，它可以做到十幾年、二十幾年甚至三十幾年不生銹?！蓖鹾_告訴記者，早在2008年7月，金彭革命性地將汽車工藝中的電泳技術引入電動三輪車行業(yè)，大大延長了三輪車的使用壽命。除此之外，金彭還較早引入汽車四大工藝生產(chǎn)線，通過沖壓、OTC無縫焊接等環(huán)節(jié)，持之以恒打造“真金品質(zhì)”，滿足消費者的需求。至此，“真金品質(zhì)”成為金彭的品牌靈魂。

“非常幸運能夠伴隨著金彭的發(fā)展壯大而成長。”王海沖期待著與金彭下一個20年的“雙向奔赴”。

今年50歲的高宇，是金彭的“元老級”員工，目前擔任電三平臺研發(fā)中心工程師。

談及他在金彭的發(fā)展，高宇講了兩個小故事。

2008年的一天，得知有幾個淮北用戶的三輪車出了問題，高宇背起零部件輾轉(zhuǎn)數(shù)十公里，當天晚上就趕到淮北，很快就給用戶處理好了。他認真的態(tài)度和精湛的技術，給一位客戶留下了極為深刻的印象。不久后，這名客戶成為金彭在淮北的經(jīng)銷商。高宇把用戶“轉(zhuǎn)變”成合作伙伴的故事，至今在金彭傳為美談。

2021年5月31日，得知在河北衡水和寧夏銀川有20多輛車信息異常，當時正在浙江臺州負責項目運營的高宇，連夜駕車趕至徐州準備材料和維修設備，然后馬不停蹄趕往衡水和銀川，最終圓滿解決問題。前后歷時5個晝夜，行程4000多公里……

像這樣的例子還有很多。

高宇和金彭一起走過了20年，見證了金彭的風風雨雨，也和金彭一起打拼，共同成長?！皬穆故毓舛麻L從事煤礦行業(yè)的時候，我就跟著他。他這個人有情有義，我們都愿意跟他干。”高宇堅定地說。

“剛創(chuàng)業(yè)時，從來沒人在意過工作時間，只要有事情，一定要處理完才能離崗，沒有人有過一聲怨言?！备哂罨貞浾f，“一天忙完，老板經(jīng)常喊我們出去吃飯，用現(xiàn)在的話說，就是去‘擼串’。大家喝酒吃肉，熱熱鬧鬧，非常暢快！”

20年來，高宇收獲了事業(yè)，也收獲了美滿的家庭和幸福生活。最讓他欣慰的是，兒子“子承父業(yè)”，從事工程機械制造行業(yè)，“他敢于創(chuàng)新、技術過硬，還獲得了徐州市五一勞動獎章，比我強多了！”說到這里，高宇滿眼的自豪。

從最初的幾十個人，到現(xiàn)在遍布全國的8000多名員工，像楊德生、王海沖、高宇這樣的人在金彭比比皆是，他們因為企業(yè)而改變了自己和家庭的命運，企業(yè)因為他們的努力而不斷發(fā)展壯大。

關鍵詞二 與經(jīng)銷商共贏

7月1日，以“二十冠軍風華 創(chuàng)新成就卓越”為主題的金彭2024年度商務盛典在四川九寨溝舉行。與會者除了金彭集團各事業(yè)部門的員工，更有來自全國各地的1000余家金彭經(jīng)銷商，大家共聚一堂，為金彭未來的發(fā)展出謀劃策。會上，其中一環(huán)就是對去年度優(yōu)秀經(jīng)銷商代表進行表彰獎勵。來自安徽省碭山縣金彭經(jīng)銷商王燦，再一次站在領獎臺上，從鹿守光董事長手中接過沉甸甸的獎杯，和一把新能源汽車鑰匙。

“具體拿了多少次全國銷售冠軍，我已記不清楚了，但可以肯定的是，在全國2000多家經(jīng)銷商中，我拿第一的次數(shù)絕對是最多的?！蓖鯛N開心地說。

王燦是金彭眾多經(jīng)銷商中的一個代表。

企業(yè)與經(jīng)銷商，作為產(chǎn)業(yè)鏈中的兩個重要環(huán)節(jié)，相互依存，相互促進。企業(yè)具備一流的生產(chǎn)技術和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，經(jīng)銷商則擁有廣泛的銷售網(wǎng)絡和客戶資源。雙方通過合作，可以充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，實現(xiàn)資源共享，降低成本，提高市場競爭力。在合作共贏的模式下，經(jīng)銷商與廠家可以共同發(fā)掘市場潛力，拓展銷售渠道，從而實現(xiàn)互利共贏。

20年來，金彭的經(jīng)銷商隊伍飛速壯大，很少有經(jīng)銷商半途而退。金彭和全國各地乃至世界各地的經(jīng)銷商為何能維持這么長久而牢固的關系？僅僅只是互利共贏的合作嗎？

在金彭經(jīng)銷商王燦的眼里，答案是否定的。“我們和金彭除了互利共贏的合作關系外，更有一種親如家人的感覺，在長期的合作中，金彭給了我們致富的門路，給了我們成長發(fā)展的指導，更給了我們精神上的關懷，我可以跟金彭事業(yè)的所有伙伴直接對話，幾天不聯(lián)系，就感覺心里空蕩蕩的，就像少了一道程序沒做，始終在念想著。我第一次去金彭考察，鹿守光董事長就請我吃了一頓徐州燒烤，那個場景，到現(xiàn)在還時常浮現(xiàn)在我心里，那么多年過去了仍舊像在眼前。”

王燦從16歲開始做生意，18歲選擇了金彭，到現(xiàn)在將近20年了，王燦的變化始終與金彭保持步調(diào)一致。

王燦剛開始是做電動自行車銷售，生意不是很好，于是就有了銷售電動三輪車的想法。經(jīng)過一段時期的考察和比較，他認為金彭的產(chǎn)品外觀新穎時尚，整體看上去厚重扎實，試駕起來靈活便捷，而且是行業(yè)內(nèi)第一家采用分體式后橋結構的電動三輪車。于是，他毫不猶豫地敲定了就做金彭的經(jīng)銷商。

從最初五六十平方米的小店，到屢次換址、擴大店面，到現(xiàn)在搬到碭山縣汽博城，擁有展示店面、倉庫、維修部等將近6000平方米的營業(yè)面積；從夫妻倆單打獨斗，到現(xiàn)在擁有43名員工的銷售企業(yè)；從每年銷售五六百輛，到現(xiàn)在年銷售18000余輛，隨著金彭的發(fā)展壯大，王燦的生意也做得風生水起?！皟蓚€孩子都在上學，家里雖然說不上實現(xiàn)財富自由，但在縣城也算得上生活富裕，因為選擇金彭，徹底改變了自己的人生和家庭命運?！蓖鯛N常跟人說，自己有3個孩子，金彭就是他的第三個孩子。“路上看到金彭車，就格外親切，無論是誰的車沒電了，還是有些小問題，其他活先不干，也要立刻把用戶的問題解決掉。”

俗話說金杯銀杯不如老百姓的口碑，在碭山縣，金彭的市場占有率在同行業(yè)中遙遙領先。

王燦之所以有這么好的銷售業(yè)績，跟金彭的大力支持和幫助分不開。

“我的經(jīng)營理念、管理理念、用戶至上理念等都是金彭手把手教的，作為一個沒有接受過高等教育的農(nóng)村娃，是金彭給了我不斷成長和改變自己的機會。”王燦說起金彭，心中充滿了感激。金彭拿他當做家人和事業(yè)伙伴，他把這種理念也傳遞給自己的二級經(jīng)銷商，大家除了在事業(yè)上是伙伴之外，還有著兄弟般的情誼。所以，王燦收集了消費者的消費體驗和建議后，會立馬反饋給企業(yè)，而企業(yè)會立刻作出反應，很快就能更新產(chǎn)品?！俺浞种匾曃覀兘?jīng)銷商和用戶的意見和建議，這也是金彭發(fā)展迅速的一個重要原因。”

此外，王燦把企業(yè)為經(jīng)銷商全方位服務的理念，也貫徹到自己為用戶服務中去，用戶無論什么時候說車輛有問題，他都立刻帶上工具為用戶解決。“因為質(zhì)量過硬，服務周到，有時候一個客戶買金彭產(chǎn)品，帶著一個村的人來買金彭車?！?

關鍵詞三 與消費者共富

日前，金彭“尋找20年前的金彭車”大型活動面向全國，對仍在正常使用的“2004-2005年期間生產(chǎn)的所有金彭車型”，施行免費換新車，通過對電動三輪車以舊換新，實現(xiàn)了從“換新”到“煥新”的品質(zhì)和服務升級，這不僅是對20年來“真金品質(zhì)”的堅守和傳承，更是促進消費者共同富裕的具體舉措。

當前，“共同富裕”成為一個熱門話題。讓人民生活幸福是“國之大者”，也是每個企業(yè)的使命和責任。

中國特色社會主義共同富裕，一定要在創(chuàng)造經(jīng)濟財富的同時創(chuàng)造社會財富，實現(xiàn)兩翼齊飛。企業(yè)最根本的社會責任就是要為社會貢獻好的產(chǎn)品和服務，才能帶領員工和消費者“共同富?！薄?

對于鄉(xiāng)村振興來說，產(chǎn)業(yè)振興是基礎和關鍵，產(chǎn)業(yè)振興旨在通過發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)、提高農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平、促進農(nóng)村產(chǎn)業(yè)升級，從而增加農(nóng)民收入，提高農(nóng)村經(jīng)濟的整體實力和競爭力。

金彭車從一開始就面向廣袤的農(nóng)村和農(nóng)民，以改變農(nóng)村出行，助推鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展為目的和宗旨。無論是提供美好出行的篷客，還是多拉快跑的貨運三輪車，金彭在給消費者提供產(chǎn)品上都是不遺余力。

7月26日上午，驕陽正酣，記者來到位于安徽省碭山縣良梨鎮(zhèn)的一處梨園，只見一顆顆套著油紙袋的梨果掛滿枝頭，果農(nóng)們在忙著采摘、挑選、裝箱、運輸，到處是一片豐收景象。

楊長福是其中的一名梨農(nóng)，記者前去采訪時，他正從自己的梨園里摘了梨子出來，只見他開的三輪車上滿滿當當?shù)亩际撬芰舷渥?，每個箱子內(nèi)都是黃澄澄的梨子，格外讓人眼饞。

“這是我家第二輛金彭三輪車了，真是皮實耐用，而且底盤低、車架低，剮蹭不著梨樹，拉得還多，一層能裝8個標準箱，一般能放3到4層，多的能放5層。以前都是用人力往園子外扛，累人不說，效率還低得很，由于延誤了售賣時間，往往造成收益減少，后來有了金彭電動三輪車，運輸效率大大提高，只要摘得及時，都能運出來賣掉，再也不用累死累活地往外扛了?！睏铋L福告訴記者。

因為生產(chǎn)運輸效率的提升，楊長福還承包流轉(zhuǎn)了本村鄰居家的梨園，憑著勤勞能干，他家的小日子過得紅紅火火。

碭山享有“世界梨都”的美譽，這里的群眾很多靠酥梨種植致富。目前，碭山縣梨樹種植面積約40萬畝，其中碭山酥梨25萬畝，品牌價值達190.64億元。但是在過去，從果園到農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場，這短短一公里的鄉(xiāng)間小路，卻成為當?shù)毓r(nóng)發(fā)家致富的一道坎，怎么從田間地頭把酥梨果運到外面，成了果農(nóng)心力交瘁的“心頭病”。

“自從金彭‘果園車’在這里安家落戶之后，這個困擾果農(nóng)已久的問題就迎刃而解。”王燦說，金彭不僅解決了果農(nóng)外運的問題，還對金彭“果園車”進行了特殊定制，按照標準箱的尺寸，改變了車廂的長寬高，不僅讓梨農(nóng)拉得更多，而且放置也很牢固，避免了因為相互碰撞而導致的梨果損壞，從而造成果農(nóng)經(jīng)濟損失。這也是金彭車在碭山一車風行的重要原因之一。

金彭急用戶之所急，想用戶之所想，為了促進經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展、人民生活得更加美好、社會實現(xiàn)共同富裕，積極承擔社會責任，成為高質(zhì)量發(fā)展的推動者的同時，更成為共同富裕的踐行者，為促進共同富裕貢獻著金彭力量。

金彭的車輪是群眾的美好出行之輪，更是群眾和百姓的致富之輪，伴隨著車輪的滾滾向前，人民的美好生活和致富之路必將更加寬廣。